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Nicht einmal jedes dritte deutsche Industrieunternehmen nimmt die berufliche Qualifizierung seiner Vertriebsmitarbeiter wirklich ernst. Selbst die Produkt- und Kundenkenntnisse der Sales-Kollegen werden in nur vier von zehn Betrieben professionell geschult. Während die Mitarbeiter den Handlungsbedarf anprangern, wiegeln die Vertriebsleiter eher ab und stehlen sich noch allzuoft aus der Verantwortung. Das zeigt eine Studie der Unternehmensbartung Staufen AG – befragt wurden 110 deutsche Industrieunternehmen.

Rund vier von zehn Schweizer Industrieunternehmen sehen große Potenziale für eine effizientere Produktion. Aber auch in anderen Bereichen wie Einkauf, Vertrieb, Logistik oder Forschung & Entwicklung gibt es aus ihrer Sicht noch viele Möglichkeiten, wirtschaftlicher zu arbeiten und zusätzlichen Kundennutzen zu stiften. Das ist das Ergebnis einer Studie der Unternehmensberatung Staufen AG zu den Folgen der Franken-Aufwertung für die Schweizer Industrie. 86 Unternehmen wurden befragt.

Bisher haben sich die Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten des deutschen Maschinenbaus überwiegend auf den Heimatmarkt konzentriert. Doch die Unternehmen denken um – vor allem China rückt in das Blickfeld. So planen bereits 13 Prozent der Firmen den Aufbau neuer Forschungs-, Entwicklungs- und Konstruktionsabteilungen im Reich der Mitte, in Deutschland wollen nur noch 9 Prozent der Betriebe weitere F+E-Kapazitäten errichten. Das sind Ergebnisse einer Studie der Unternehmensberatung Staufen AG gemeinsam mit dem Verband Deutscher Maschinen- und Anlagenbau (VDMA). 138 Unternehmen der Branche wurden befragt.

Neun von zehn Industrieunternehmen sehen sich dem Druck ausgesetzt, die Zahl der Neuentwicklungen zu erhöhen und ihre Entwicklungszeiten zu verkürzen. Noch aber fehlen dazu in der Praxis die Voraussetzungen. So findet in nahezu jeder dritten Firma die Arbeit an Innovationen allenfalls in Überstunden oder nach Feierabend statt.

Die deutsche Industrie hat nach eigenen Angaben beim Vertrieb ihrer Produkte noch reichlich Luft nach oben. In einer aktuellen Studie der Unternehmensberatung Staufen bewerten die Unternehmen ihre Vertriebsqualität lediglich als befriedigend. Der Grund für diese ernüchternde Selbsteinschätzung: Während der Außendienst beim Kunden mit hervorragenden Leistungen glänzt, hakt es massiv bei den internen Vertriebsprozessen. Für die Studie wurden 110 deutsche Industrieunternehmen aus verschiedenen Branchen befragt.

Die deutsche Industrie und gerade der Maschinenbau müssen sich künftig noch globaler aufstellen. Zudem gilt es, die Risiken und Chancen der Digitalisierung zu fokussieren und parallel die eigenen Prozesse zu verschlanken. Wer sich jetzt dank vergangener Erfolge in Sicherheit wiegt, verspielt die eigene Wettbewerbsfähigkeit und damit die Zukunft. So lauteten die zentralen Botschaften auf dem „Best Practice Day 2015“ der Unternehmensberatung Staufen.

Die deutsche Industrie beschleunigt das Tempo in Sachen Industrie 4.0: So hat sich die Zahl der Unternehmen, die ihre Produktion mit modernster Informations- und Kommunikationstechnik auf intelligente Weise verzahnt haben, innerhalb eines knappen Jahres mehr als verdoppelt.

Martin Haas, Vorstandsvorsitzender der Staufen AG, spricht mit Produktion über die Gründe, warum die Suche nach neuen Formen von Innovation für deutsche Mittelständler unverzichtbar ist.

Bei fast jedem zweiten Industrieunternehmen Deutschlands beträgt der Umsatzanteil mit Produkten, die erst am Anfang ihres Lebenszyklus stehen, weniger als zehn Prozent. Lediglich in der Automobilindustrie spülen Marktneuheiten deutlich höhere Einnahmen in die Kasse. Um sich in Zeiten immer kürzerer Produktlebenszyklen erfolgreich am Markt zu behaupten, gilt es für die Industrie, ihre Innovationsaktivitäten effizienter zu organisieren.