Lean Sales
Der Vertrieb ist der entscheidende strategische und operative Schlüsselfaktor für jeden Unternehmenserfolg.
Dennoch gibt es kaum einen Bereich im Unternehmen, in dem Wertschöpfung und Verschwendung so nah beieinander liegen. Ursachen hierfür sind vielseitig und reichen von einer mangelnden zukunftsorientierten Ausrichtung, strukturellen, prozessualen und datenverarbeitungs- technischen Schwächen bis hin zu unzureichenden Planungs-, Kontroll- und Anreizsystemen.
Einen optimierenden Blick in den Vertrieb zu werfen heißt, ungenutzte interne und marktseitige Potenziale auf Umsatz- und Kostenseite zu identifizieren und die Marktposition zukunftsorientiert zu festigen oder auch auszubauen.
Wir unterstützen Sie dabei, Ihren Vertrieb ganzheitlich an den Markt- und Kundenbedingungen auszurichten. Als Ergebnis erreichen wir eine optimale Positionierung mit schlanken Vertriebsstrukturen, effizienten Vertriebsprozessen, erfolgsorientierter Vertriebssteuerung und nicht zuletzt motiviertes, qualifiziertes Vertriebspersonal.
Ihr Nutzen
Sie erreichen ein verlässlich effektives Vertriebssystem das an den Marktgegebenheiten ausgerichtet ist. Ihr Vertriebssystem fokussiert die vorhandenen Kapazitäten und Kompetenzen auf wertschöpfende Tätigkeiten. Durch gesteigerte Kunden- und Marktnähe wird ein zukunftsorientierter USP erreicht. Sowohl Umsätze/ Auftragseingänge als auch Deckungsbeiträge können gesteigert werden.
Unsere Dienstleistungen
- Value Proposition – den Markt aus Kundensicht verstehen
- Vertriebsstrukturen – Organisation und Absatzwege optimal aufstellen
- Vertriebsprozesse – Effizienz von Bedarfserkennung bis Auftragseingang
- Vertriebssteuerung – Unternehmenserfolge planen und umsetzen
- Vertriebsincentivierung – Erfolgsorientierte Anreizsysteme schaffen
- Vertriebscoaching – Führungskräfte auf dem Weg zum Erfolg unterstützten